情趣行业增速加快，新零售为主流趋势！-兴玖盛、爱心动

发布时间：2020-11-20 00:00:00 编辑作者：爱心动阅读：1873 关键字：

伴随互联网时代的来临，被传统思想禁锢已久的中国市场也开始逐渐打破曾经的心理壁垒，让情趣产业也借着这股春风，正逐渐从人们难以启齿的隐秘地带进入大众的视野，自1993年中国第一家经营情趣用品的企业注册开张，到如今情趣行业已走过26年的发展路途。从原本的灰色边缘地带，进入到21世纪人们的性思想解放时代，人们逐渐不再谈性色变，走出传统文化思想所带来的偏见。

2020年中国情趣用品市场规模已经突破千亿级，并且仍有较大的增长空间，支持它稳定发展的因素是广泛的社会群体需求。尤其疫情期间，情趣行业市场增长率比2019年增长46%。中国不同年龄段群体都对情趣用品有需求，特别是中青年群体，成为消费的主力军。

一、男女老少皆“情趣”

在许多人看来，成人用品是年轻人的专属，真实情况却并非如此，根据今年天猫、淘宝最新公布的关于成人用品消费大数据显示，上至30年代的老人，下至00后的年轻人，都是成人用品的消费者。

天猫、淘宝成人用品消费大数据：

30年代老人仍会买情趣内衣；

60后最爱买润滑油，占他们消费总额的76.9%；

70后对这个无明显偏好，喜欢各种装备都来一套；

80后承包32.83%销量的振动棒；

90后承包38.73%销量的延时喷剂；

00后承包遥控跳弹53.12%，44.47%缩阴球；

成人用品的普及率不仅越来越高，消费频次和消费总额也是与日俱增。80、90后已成为社会消费的主力军，他们普遍接受现代教育，注重个人“性福”。根据调查，成年人对性用品的接受度已超过93%，行业的 “社会观念束缚”快速消除，使得成人用品市场逐渐回归良性发展的轨道，开始进入高速成长期。

二、暴利风口已打开

中国情趣用品创业市场空间巨大。从人均成人用品消费水平上看，据不完全统计，近年来中国的成人产品消费额占到274亿美元，超过1000亿元人民币。人均消费额最高的是韩国，额度为526.86美元，日本的人均支出为为157美元，位居第二，而中国的人均支出只有27.41美元。与开放的发达国家相比，我国成人用品市场有着巨大的潜力与空间。2017年，中国成人用品B2C市场交易额首次突破百亿大关。对于消费市场而言，这是一个重要的信号，意味着情趣用品创业这一隐秘的行业真正意义上打开了暴利的风口，情趣用品创业的黄金期即将到来。（数据来自鲸准）

中国情趣用品创业的机遇主要体现在两个方面：

1、市场大

食色性也，成人用品是一个和“吃”一样的刚需市场，正常人无论男女一生大部分时间都需要用到它，市场容量够大。而且，随着经济的发展以及人们思想的开放，情趣用品创业市场需求量越来越大，这个行业和目前的电影娱乐行业、网购行业一样每年都是保持高增长(查到的数据基本都在30%以上)。

2、利润高

由于情趣用品创业的特殊性，成人用品行业的利润率特别高：一组售价500多元的护士、教师、女警COSPLAY三件套，进价不足100元，有近500%的利润；一盒避孕套，进价不到十元，可以卖到几十元，利润翻到四五倍以上。在整个商业环境遇冷、生意难做、利润低下的大背景之下，情趣用品创业的利润率能普遍保持在100%以上，不得不说“暴利”，甚至前不久还被列为2018年中国六大隐秘暴利行业之一。

三、生产转消费

在许多人看来，国外的成人用品行业要远比中国发达。比如在日本，性产业规模仅次于汽车，是第二大产业。而事实上，长期以来我国却是全球最大的成人用品生产国，约占情趣用品创业市场总量的60%～80%。只不过由于国内保守文化观念，情趣用品创业一直难以走进主流大众消费视野，于是形成重生产轻消费的产业结构。据统计，目前国内拥有500多家生产企业，但由于多年以来为国外品牌做OEM或ODM，业务重点并不在国内，远销海外的产品缺乏自主品牌，新品迭代速度慢。近几年，随着消费升级的浪潮汹涌来袭，情趣用品创业“等”来拐点，从昏黄灯光下的街边情趣用品创业小店，开始走进大众视野。观念的进步导致消费者群体快速壮大，释放“被压抑” 的消费需求，产品设计和功能的创新驱动，以及机构资本的催化，国内情趣用品创业迸发出全新的活力，爱心动、他趣等成人用品消费品牌开始崭露头角，2012年后新三板已经陆续上市五六家情趣用品创业企业。而情趣用品创业行业更是被看好为下一个千亿级别的垂直细分市场，想象空间很大。

四、新零售模式创“第二春”

长久以来，成人用品一直被戏称为“羞羞”的生意。1993年，中国大陆第一家情趣用品创业店在北京开店，有些顾客因为“害羞”购物后连零钱都不用找就匆匆离开。在需求面前，“面子”似乎更加重要。直到2003年，电商崛起为行业带来一剂催化剂。2003年适逢中国电商萌芽，淘宝和京东都在这一年上线。因为网络购物可以很好地保护消费者隐私，所以成人用品行业天生就有触网基因。但是随着电商红利期过，潮水退去，各种问题也随之而来。竞争激烈、假货泛滥、缺乏体验、网络推广监管愈加严格……越来越多商家发现，成人用品线上的生意似乎越来越不如线下好做。尤其是进入新零售时代，消费者对成人用品的接受度越来越高，线下的消费场景越来越重要。企业想要脱颖而出，势必不能再单纯以卖货思维经营，而是要想强化品牌意识，重视线下市场。

以【爱心动】为例，一款定位酒店情趣场景消费的自助贩卖机，以“酒店+新零售+物联网”模式吸引了众多消费者。酒店作为情趣主要消费场景，空房率高、产品附加值小、国家环保政策不能投放一次性用品等，导致盈利模式单一低下，而“爱心动”项目在酒店铺设机柜，酒店无需支付任何设备租金即可享受20%的销售流水分润。与线上OTA平台合作开发线上情趣主题房型，帮助酒店推广，提升入住率，后期通过线上小程序等获取酒店场景消费用户群体，通过电商、社交、订房等增值服务变现，让联营伙伴获得更多分润。“爱心动”已经整合情趣行业上下游产业链，从机柜零配件商、成人用品供货商、物流等合作扶持，并免费向联营商提供酒店行业资源，帮助联营商轻松运营。合作过程中，无需联营伙伴产品囤货和自行物流配送，在收回柜机成本和首批货款前，产生的销售流水都归联营伙伴所有，在收回投入之后，联营伙伴依然能获得70%的销售流水分成。

五、情趣用品创业建议

1、心态要健康

传统观点认为这个生意是在“涉黄”的边缘打擦边球，但随着人们幸福指数需求的提升，用健康的心态看待这个生意十分必要。

2、选择优秀合作伙伴

长期以来，成人用品市场鱼龙混杂，尽管产品成千上万，但却缺少强势品牌。对于情趣用品创业者而言，选择一个优秀的品牌合作，能够起到事半功倍的作用，借助优秀的平台，精心打造产品品质、提升消费体验，这样才能长久发展。

3、用心去服务顾客

成人用品如今已经从昏黄的灯光下走进了阳光里，消费者的消费体验已经至关重要。以消费者的需求为原点，持续创新消费模式才是关键。

任何产品都要经历从卖货到卖品牌的阶段，成人用品亦不能违背这个法则。这个缺乏广告宣传、又羞于启齿的行业，如今风口已经打开，“高潮”还会远吗？